Главная  /  Привлечение клиентов  /  Постановка задачи

Кто Вам нужен?

Планирование развития продаж - это половина успеха

Нужно помнить, что каждый новый клиент - это не только увеличение прибыли от продаж. Прибыль будет потом. Сперва - это отток наиболее ликвидных оборотных средств Вашей компании на кредитование дебиторской задолженности и затрат на продажу. Незапланированный рост продаж может подкосить любой бизнес. И тому очень много примеров.

Лучшей считается схема при которой увеличение продаж идет равномерно с развитием производственной части. Планирование развития - обязательный этап. И первое, что мы сделаем для Вас БЕСПЛАТНО - разработаем и согласуем с Вами пошаговую стратегию привлечения клиентов и развития продаж Вашей компании.

Вот перечень тех вопросов, на которые мы попросим Вас ответить в начале диалога:

  1. Какие клиенты Вам нужны в первую очередь? Частные лица или корпоративные клиенты? (Почему)
  2. Отрасли деятельности корпоративных клиентов? (Емкость рынка)
  3. Какой тип контрактов предпочтительней:тендеры, прямые контракты, агентские схемы?
  4. Желательный прирост оборота по новым контрактам?
  5. Существует ли приоритет по исполнению заказов действующих клиентов?
  6. Текущая загруженность Ваших мененджеров и их количество в отделе продаж?.
  7. Готовы ли Вы передавать излишек заказов на аутсорсинг партнерам?
  8. Наличие дублирующих производственных ресурсов, в случае переизбытка заказов?
  9. Существующий в компании порядок отработки рекламаций от клиентов.

После отработки всех вопросов мы конкретизируем задачи и рассчитаем комфортную для Вашей компании стратегию. И, в случае ее утверждения, приступаем к работе.

Хотим обратить Ваше внимание на то, что плохо продуманные проекты не дают результат и, зачастую, приносят отрицательный эффект. Торопиться бессмысленно. Поэтому и рассматривать сотрудничество с нами имеет смысл только на долгосрочной основе. Представьте себе, что нанимая нас Вы принимаете на постоянную работу одного штатного специалиста по развитию продаж.

Некоторые клиенты