КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ С ПОМОЩЬЮ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ?

11-04-2018 11:01:59

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ С ПОМОЩЬЮ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ?

Холодные звонки – один из самых результативных способов привлечения новых клиентов.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ С ПОМОЩЬЮ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ?

 

В 2017 году Ассоциация Маркетинга провела исследование по выявлению самого эффективного инструмента привлечения. Даже Самые известные инструменты, такие как: e-Mail маркетинг, традиционная рассылка писем, seo и другие, не дают столько откликов, как холодные звонки.

Каждый холодный звонок совершается по определенному скрипту, в котором отражается примерный сценарий диалога. Он составляется опытным руководителем продаж, который учитывает все тонкости вашего бизнеса и стандартные правила делового общения.

Для того, чтобы менеджеры по продажам могли начать свою работу, необходимо составить потенциальную клиентскую базу. В которой должна быть вся информация о клиенте: ФИО, почта, род деятельности компании, партнеры и т.д. Это позволит заинтересовать клиента при первом контакте.

Ведь самая главная задача менеджеров: узнать, кто в компании принимает окончательное решение, выйти на контакт с ним и договориться о встрече. Это сделать не так просто, обычно диалог с лицом, принимающим решение состоится после 10 телефонных контактов.

Но ведь, как говорил Леонардо Да Винчи: «Любое препятствие преодолевается настойчивостью».

И каждый новый отказ, и возражение клиента становится поводом для очередного следующего шага. Да, достичь успеха в продажах очень сложно.

Для колоссального результата, используйте несколько советов от успешных практиков нашей компании:

1. Подготовьте убедительные аргументы и красочные предложения для рассылки компаниям по запросу

2. Высылайте на почту не только КП, но и интересный обучающий материал

3. Изменяйте скрипты продаж, на основании прослушанных звонков.

4. В месяц звоните потенциальным клиентам как минимум 3 раза.

5. Применяйте несколько каналов общения с клиентов: Е-майл рассылка, факс, социальные сети, почтовая рассылка.


Анастасия Зудова

<< Назад

Мы хотели бы Вам помочь и лично обсудить Ваши задачи. Рассказать Вам подробнее?

Задать вопрос